회사에서 혼자 일하는 마케터 또는 그런 마케터를 둔 사업 리더 분들이 종종 B2B 마케터의 업무 영역을 어디까지로 해야 할지 모르겠다(무슨 일 해야 하는가?)는 질문을 하셔서 간단하게 공유합니다.

데이원컴퍼니(패스트캠퍼스)는 크게 아래 3가지 마케팅 역량을 필수로 요구하고 있고요.

• 콘텐츠 마케팅 : 리드 수집을 위한 마케팅 콘텐츠(광고, 오가닉 모두 포함)의 기획과 제작, 배포
• CRM 마케팅 : 잠재고객 혹은 기고객 DB로부터 출발하는 자동/수동 이메일 마케팅
• 브랜드 마케팅 : 브랜드/서비스 홍보 차원의 PR, 행사 기획/운영

패캠 B2B 챕터에서 가장 중요하게 고려하는 역량은 콘텐츠 마케팅 입니다.

아래는 데이원컴퍼니에서 B2B 마케터 포지션을 정성적으로 평가할 때 사용하는 기준입니다(정량적인 평가 기준은 공개하지 않습니다). 이전에는 B2C의 프로덕트 마케터들을 평가하는 기준과 동일하게 B2B 마케터가 평가를 받다가, 제가 부서를 이동하면서 B2B 특화 역량에 대한 항목을 추가로 짰습니다.

공통 역량은 전사(B2C/B2B)의 마케터에게 모두 해당, 특화 역량은 B2B 마케터만 하는 업무 영역으로 볼 수 있고요. 결과적으로는 다 합니다.

*단, 업무 영역이 넓어짐에 따라 지속적으로 업데이트 되는 정보이고(상반기에 짠 거라 지금은 이것보다 더 넓어졌어요), 회사마다 마케팅 스타일도 천차만별이라 참고만 해주세요 😇

<aside> 📎 역량 항목 대분류 1. 마케팅 전략 수립의 체계성

</aside>

공통 역량

가설 수립 타당성 : 가설 수립 시 해당 명제에 대해 논리 타당한 근거를 바탕으로 가설 수립의 이유를 설명할 수 있다.